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BRAND STORY

品牌故事


好品牌不怕迟到


——记普诺米斯品牌创始人董长青先生


























董长青从小在吉林长大,高中毕业作为优秀毕业生分配到吉林省农科院试验牛场工作。工作第一年,在12月份冬季零下30度的情况下,他带领十几名工人,去哈尔滨接回从丹麦进口的丹麦红牛及黑白花奶牛,他们把牛装到没有任何取暖设施的火车车皮箱内,从哈尔滨到吉林一路运行了进20个小时,他们和牛在一起,冷了就贴在牛身上取暖,安全把牛运回,受到院领导的表扬。1986年董长青被任命为吉林省农科院试验牛场场长,同年加入中国共产党。董长青积极进取,参加全国自学考试,在吉林农业大学动物科学系进行三年专科学习,以优秀成绩毕业。这段工作经历奠定了董长青事业的基础。


筹建农科院乳制品厂,力推冰糕新品
1992年,董长青创办吉林省农科院乳制品厂,任法人代表及厂长。董长青在工作期间发现,夏天高温,牛奶市场需求下降,鲜奶过剩,甚至变质浪费,敏锐的董长青萌生了用牛奶做冰糕的想法。有了目标,董长青就到全国各地考察学习,在1993年上了一条雪糕生产线,用鲜牛奶生产棒冰、雪糕。创业初期,董长青在保证质量的前提下,创新雪糕模型,原料新鲜,口感好,质量可靠,牛奶冰糕很快在市场打开局面,积累了过硬的口碑,他们把别的厂家批发价0.12元/支,零售价0.20元/支的棒冰,调整批发价0.18元/支,零售价0.30元/支,对于零售商来说,同样一支冰糕,利润增加。经过两个月的推广,由于销售利润策略上的大胆创新,董长青生产的棒冰成为了当地市场的第一品牌,供不应求。直到1997年,先后在吉林的德惠市、长岭县、农安县、梨树县,都有农科院的雪糕棒冰分厂。由于工作努力,不断创新,董长青多次被农科院评为劳动模范、先进生产者、优秀党员等荣誉称号。

遭遇蒙牛、伊利的扩张,首遇创业“滑铁卢”
随着行业发展及市场变化,时任乳制品厂长的董长青提出建设一个大型的、具有一定竞争力的企业,并且同时生产高温灭菌奶,为此他专程到上海光明乳业进行实地考察,但是在上世纪90年代,事业单位并不重视企业发展,领导没有接受董长青的建议,这时的董长青就提出了停薪留职,下海自己经商。
1997年,董长青停薪留职后,来到长春,继续自己的冰糕事业。,他自己找合伙人创办了吉林省银龙食品有限公司,任董事长,主要生产冰淇淋、雪糕,为了应对激烈的市场竞争及有限的生产能力,他们冬天生产,夏天出售,由于雪糕在冷库存放时间太久,冷库温度不稳定,产品出现冰晶,质量出现问题,再加上没有后续的资金支持,公司成立两年后,又遭遇国内蒙牛、伊利等企业在这个行业快速崛起,打出品牌后在全国各地快速建立分厂,市场出现品牌化冰糕,随着品牌和知名度的提升,使各地方同类小企业逐步倒闭。 董长青的冰糕厂在吉林市场被迅速挤压,销售利润下滑。经过一番挣扎,2001年董长青忍痛割爱,卖掉工厂,从头开始。

不甘心,闯青岛,创销售传奇
经历了在事业单位及个人创业的数次失败,董长青心灵受到了严重打击。多年积攒的2百万元全部赔了进去还欠债十几万,但是董长青不相信眼泪,责任和信念没有留给他沮丧的时间,他向所有的债主承诺,债务自已一定奉还,绝不失信于人。
2003年3月15日,董长青一个人离开家乡来到青岛花帝食品配料有限公司,做起销售工作。当时他已经40岁,得知他要来做业务员时,公司充满顾虑,因业务员工资低,担心曾是老板的董长青接受不了。董长青表示,自己想尝试学习,赚多少不重要,他的坚持和魄力打消了了公司的担忧。在这段时间里,他全力以赴,仅一年时间把一个省的销售量在原有基础上翻了5翻,赚到的钱全部按承诺如数偿还了十几万的债务,并且获得了花帝老板和同事的认同,2005年调到公司总部任食品研究所所长。2006年任甜味销售公司总经理,2011年任花帝集团总经理,在他的努力和带领下,使花帝集团业绩从2000万快速增长到目前的3.5个亿。创造了花帝集团一个个销售传奇。

























老骥伏枥,为圆梦打造普诺米斯


事业达到高峰期,董长青不忘初心,选择再闯一次!董长青说:“做冰糕是我的梦想,之前种种原因没能坚持。我已经52岁了,尽管事业还不错,但总有一丝遗憾,我还想闯一次!”

作为自己的收山之作,在花帝集团的支持下,董长青创立了“普诺米斯”直冻冰糕品牌,成立“青岛普诺米斯食品有限公司”并任执行总裁。组建起精英团队。
2013年,董长青组织在青岛举办了《333中国冷饮企业跨界联盟共赢论坛》,首次提出打造一个可以在现场制作雪糕棒冰的概念,将“普诺米斯”推荐给参会人员,全国的业内人士齐聚一堂,共同探讨鲜冰糕未来市场和发展。333代表中国333个城市,“普诺米斯”取自英文promissory,是“承诺”之意,通过代理加盟模式,让333个城市都拥有普诺米斯产品,让消费者都能吃到真正的“鲜冰糕”。






















品牌目标确立后,董长青先后从欧洲到日本、韩国等地考察,并且在韩国购回一台小型棒冰机,找人研究开发,经过近一年的努力,研究出了中国第一台标准化的小型棒冰机。在花帝集团董事长的积极推动下,在德国引进全套高端生产设备,采用意大利手工冰淇淋工艺,生产出UHT高温灭菌,不含任何防腐剂的棒冰冰淇淋奶浆,实现了中国手工冰糕奶浆标准化的软餐饮产品。同年在北京、济南、青岛开了现场制作手工冰淇淋的直营店,经过试验证明,产品质量标准可靠,可达800%的利润。 经过了两年的项目实践,2016年开始面向全国进行大范围招商,寻找志同道合,有着共同梦想的人,建立合伙人机制,让每个加盟商都有利润可赚,让每个城市合伙人都是大股东,都是大富豪,让中国民营企业快速壮大,承担起社会责任。

好品牌不怕迟到!通过自己的魄力、远见和创新实践,董长青用自己的承诺,实现了对普诺米斯品牌和消费者的承诺。




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